“地产光盘节”房产商联合吹响双十一集结号!

房产 2018-11-09 16:43:06

  自2009年,马老师成功营销了他的淘宝双十一以后。不仅赚得盆满钵满,财富排名直接N连跳,并在2017年取代了王健林成为华人首富。

  于是2010年、2011年、2012年。。。直到现在,每一年国人都在翘首企盼双十一的到来,至少无论买个啥都可以来个抄底价。

  逐利的房产开发商们,更是摩拳擦掌接棒双十一,要带着广大购房者过一个“双11地产光盘节”。

  2018,刚入11月,的地产市场又热闹起来,“合硕双11光盘节”调起了购房者的热度,先后在CBD、中关村、亦庄等核心商务区举办巡展活动,合硕公司与万名地产经纪人形成联动销售,共同向购房者推介,并通过直播、抖音、微信等新形式将优惠房源信息通达至数千万目标客户。

  最值得关注的是本次“光盘节”共集结包括万科、保利、金地、中铁、中粮、远洋、招商在内的多家大型品牌房企的部分在京楼盘的50个地产项目,联合推出150余套特惠房源,优惠总金额更是高达5000万元。

  据称截至目前,该活动已吸引到数百组意向客户,150余套优惠房源有部分已经被认购。如此看来,楼市即使转凉,但人们对双十一的热度还是高涨的。

  合硕机构是一家集房地产投资、营销代理、高端渠道等于一体的不动产全价值链综合服务平台。主营房地产投资、销售代理、渠道营销、房地产代建在内的四大业务,成功服务于保利、万科、金地、中冶、中粮、天恒、招商、阳光城等一线品牌房企。

  这一波高压调控下的房地产市场,已经不再是开发商一头倒的时期了,开发商失去了绝对的主导地位。所以更多的大型开发商将销售任务给了地产代理公司。一来省去自己精力,也顺便节约了成本;二来代理公司的更多,更专研消费者心理,容易预期变现。

  就像这一次的“合硕双11光盘节”,也的确印证了销售代理的用处,起码成绩单看起来是及格的。

  双11地产“光盘节”,并不是合硕的独家营销首秀。其实,早在2014年,方兴地产公司就在全国范围内首次推出了地产界“11.11光盘节”。

  当年的方兴地产拉上了六大合作方,全力造势推动首届“11.11地产光盘节”。

  24小时成交42个亿!作为首个把双十一概念带进地产界打造“双11光盘节”的方兴地产来说,在11日0点至24点的这场促销活动中,“42”这个数字成为了“双11光盘节”活动最好的注脚。

  且不说是否有水分,乍一看来,还是让人眼前一亮的。毕竟对于小开发商来说,的确是个突破。要知道方兴地产2014年全年也只有185亿的总销额,这次活动就已经占据了全年近四分之一的业绩了。

  但是作为消费者,我们的常规想象是,之后会有一大波地产开发商,相继效仿,2015年只要坐等开发商的各种促销手段,跟着搭乘顺风车就好了。

  然则并没有,2015年,也只有方兴地产自家上演了第二届“双11光盘节”,活动效果都与2014年相仿。括号,方兴地产2015年10月更名为“中国金茂控股集团有限公司”,简称“中国金茂”。

  令购房者意外的是,2015年并没有见到其他房企大规模效仿,原本想要搭乘顺风车的购房者们预期落空。

  回答是肯定的。没错,大开发商们并没有把双十一网络营销看在眼里。为此的确不屑一顾。

  图中,我们可以看出。2015年,中国金茂仅以303亿元的销售金额排名全国房企第27名。单靠“双11光盘节”活动的近42亿的销售额,就已经占据了金茂全年14%的销售占比。

  相比,排名前三甲的万科、恒大、绿地,全年销售金额都在2000亿元以上,万科更是以2627亿占据榜首。

  如此我们算一笔账,金茂活动42亿仅占了万科全年总销额的1.5%,相当于万科年平均6天的销售业绩。类推,相当于恒大的7.5天,绿地的7.6平均销售业绩。

  随后的2016和2017年,迎来了地产的疯涨时期。一方面大开发商们更是以频率换概率、拍地、收购股权等手段疯狂的跑马圈地。另一方面投资客和刚需大量入场,开发商房产资金快速回流。继而推动新一轮的房产开发。这一波行情下的如火如荼,可谓是众人拾柴火焰高啊。

  单是2016年,就有恒大、万科、碧桂园3家房企销售额过3000亿,千亿房企更是多达12家。

  2017年,全国房地产销售情况更是惊人。全年房地产销售金额达到13.37万亿元,占P比例高达16.3%。排名前三的碧桂园、万科和恒大,也都站上了5000亿门槛。全国的千亿房企达到17家,比2016年又多了5家。

  这样年年破纪录的地产销售业绩,让开发商们过得不要太舒服啦。区区一个双十一营销活动,花时间花精力,不过几十亿的销售额,又有谁会看重呢?

  所以在这两年里,地产界也只有中国金茂延续了自己的“双11光盘节”活动,在2016年和2017年分别举办了第三和第四届。在基本维持前两届销售总额的前提下,没有获得更多的销售业绩,更像是给自己贴了一个增加辩识度的行业标签。

  就在开发商们还沉浸在前两年的躺赚模式中,2018年楼市风向突变,开发商们快速感受到了四季的轮换。

  风云转换的2018楼市,不论地产商还是购房者,都开始了各种猜想,有赌市场周期论的,也有希望房产价格回归到十年前的。越来越多的态度和预期发生转变,市场越来越冷,除个别城市的小幅上涨,更多城市出现不同程度的跌幅。

  2018年的地产市场早早就进入到寒冬时代,全国地产一篇萧索景象。中小房企倒闭无数,大型房企也困难重重,卖地、转让股权、降价、裁员,想尽招数也举步维艰。

  市场不好了,别说躺赚,连汤都快喝不上了,蚂蚱再小也是肉。正是这样的市场背景下,合硕的这次双11光盘节,才吸引到了类似万科、金地、远洋、招商这些知名房企的热情参予。

  市场风向扭转,更多的开发商也在猜测和预期中惶然度日。怎么安全平稳过渡,才是重中之重。毕竟蚂蚱腿也是肉,不管什么营销手段,哪怕只卖出一套房子,也比一套不卖要强。

  所以今年的“地产光盘节”,不难猜测,地产商们是抱着怎样的心态,这个双11,想必会是地产商们难眠的一夜。

  不难看出,历年的“地产光盘节”,都是开发商的一种花式营销手段罢了。市场火爆,预期上涨时,不屑大费周章;市场转凉,预期下跌时,黑猫白猫齐上阵。

  近日,经济日报给出的观点,“房地产行业并不是进入寒冬,而是有望迎来新的春天。在房地产行业由高速度迈向高质量发展的新阶段,我国正加快建立促进房地产市场平稳健康发展的长效机制。”

  自然规律是,冬天过后必将会迎来春天,但是春天到底温暖和煦,还是寒风倒吹,我们难以预料。接近年底,各大房企的回款压力迫在眉睫,项目去化率更是关键指标。

  年关难过终需年年过。要度过寒冬,冬衣还是需要自己准备的。这场由多家知名房企的50余地产项目联合吹响的促销集结号,也不过是给自己过年添置驱寒冬衣罢了。

  “双11光盘节”效果如何我们留给购房市场去检验。春天的温暖,也只能等到除夕过后才能预判啦。